Pekerjakan BDS di AS – Panduan NNROAD

Hire BDS di AS adalah langkah strategis untuk perusahaan yang meningkatkan kehadiran penjualan di seluruh pasar Amerika. Panduan ini berjalan melalui sumber, mengevaluasi, onboarding, dan tetap patuh sambil membangun tim pengembangan bisnis berkinerja tinggi.

• Mengapa mempekerjakan BDS di AS?
• Tentukan peran dan metrik BD
• Di mana menemukan pengembang bisnis top
• Skrining, Wawancara, dan Mengevaluasi Kandidat
• Onboarding, kompensasi, dan retensi
• Pertimbangan hukum, penggajian, dan kepatuhan
• Bagaimana nnroad dapat mendukung perekrutan Anda

Mengapa mempekerjakan BDS di AS?

Pengembang bisnis lokal membawa pengetahuan pasar, hubungan, dan kredibilitas. Mereka dapat membuka pintu untuk mitra, menyalurkan peluang, dan akun perusahaan lebih cepat daripada upaya jarak jauh saja.

Mempekerjakan di AS membantu dengan:

• Kualifikasi dan konversi timah yang lebih cepat
• Jaringan dan rujukan lokal yang lebih kuat
• Penyelarasan yang lebih baik dengan ekspektasi pembeli
• Zona waktu yang lebih baik dan bahasa cocok untuk prospek AS

Tentukan peran dan metrik BD

Bersikaplah spesifik tentang apa yang Anda harapkan dari BD. Definisi peran yang jelas menarik kandidat yang tepat dan membuat evaluasi lebih mudah.

Tanggung jawab inti

• Pembuatan pipa dan kualifikasi
• Penjangkauan keluar dan kemitraan strategis
• Handoff memimpin ke tim penjualan atau akun
• Umpan balik pasar dan wawasan pesaing

Indikator Kinerja Utama (KPI)

• Lead yang dihasilkan per bulan
• Peluang yang memenuhi syarat dibuat
• Tingkat konversi ke demo atau proposal
• Ukuran kesepakatan rata-rata dari arahan bersumber BD

Di mana menemukan pengembang bisnis top

Gunakan campuran saluran untuk mencapai BD berpengalaman di seluruh industri.

• Papan Pekerjaan Spesifik Industri dan Pencarian LinkedIn
• Rujukan dari penasihat dan pemimpin penjualan yang ada
• Agen perekrutan dengan spesialisasi pasar AS
• Acara, pertemuan, dan komunitas startup lokal

Sumber hibrida sering menghasilkan kandidat terbaik: Gunakan penjangkauan langsung untuk bakat pasif dan iklan pekerjaan untuk pencari aktif.

Skrining, Wawancara, dan Mengevaluasi Kandidat

Mengadopsi proses terstruktur untuk membandingkan kandidat secara adil dan memprediksi kinerja.

Layar telepon

• Konfirmasikan pengalaman dalam target vertikal.
• Tanyakan tentang siklus penjualan dan ukuran kesepakatan rata -rata.
• Periksa ketersediaan dan otorisasi kerja untuk Amerika Serikat.

Tahap wawancara

• Wawancara Perilaku: Keberhasilan, Kegagalan, dan Pelajaran yang Dipetik.
• Studi Kasus atau Permainan Peran: Simulasi Penanganan Penjangkauan dan Keberatan.
• Pemeriksaan referensi: Verifikasi kontribusi dan kolaborasi pipa.

Mencetak kandidat pada kriteria standar (komunikasi, keterampilan pencarian calon pelanggan, ketahanan, dan kesesuaian budaya) mengurangi bias dan meningkatkan perekrutan.

Onboarding, kompensasi, dan retensi

Onboarding yang baik mempercepat waktu ramp. Bertujuan untuk rencana 60-90 hari terstruktur dengan tonggak yang terukur.

30 hari pertama

• Pelatihan Produk dan Pelatihan Proposisi Nilai
• Pengaturan CRM dan daftar timah
• Membayangi penjual senior dan penjangkauan tiruan

Desain Kompensasi

Rancang rencana yang menyeimbangkan gaji dan insentif. Model tipikal menggabungkan basis kompetitif dengan komisi atau bonus yang terkait dengan pertemuan, peluang, dan pendapatan yang memenuhi syarat.

• Ambang batas kuota dan akselerator
• Bonus jangka pendek untuk kemenangan awal
• Ekuitas atau insentif jangka panjang untuk karyawan senior

Taktik retensi

• Paket pembinaan dan perkembangan karier reguler
• Pelacakan transparan KPI dan umpan balik
• Pengakuan untuk berkinerja tinggi dan tim menang

Pertimbangan hukum, penggajian, dan kepatuhan

Mempekerjakan di AS melibatkan aturan federal dan negara bagian tentang pekerjaan, pajak, tunjangan, dan penghentian. Rencanakan perbedaan di seluruh negara bagian seperti California, Texas, dan New York.

Klasifikasi Ketenagakerjaan penting. Salah mengklasifikasikan karyawan sebagai kontraktor independen dapat menyebabkan denda dan pajak kembali. Gunakan penasihat lokal atau solusi penggajian yang sesuai saat mempekerjakan BD penuh waktu di AS.

Opsi untuk melibatkan bakat:

• Pekerjaan langsung dengan penggajian dan tunjangan lokal
• Majikan Catatan (EOR) untuk menangani kepatuhan dan penggajian
• Konsultan yang dikontrak untuk pekerjaan berbasis jangka pendek atau proyek

Untuk perusahaan tanpa badan hukum AS, mitra EOR atau penggajian mengurangi risiko dan perekrutan kecepatan. NNROAD menyediakan layanan yang menyederhanakan pengaturan pekerjaan di AS dan membantu Anda tetap patuh.

Tip Praktis untuk Perekrutan Lebih Cepat

• Tulis deskripsi peran yang berfokus pada hasil, bukan tugas.
• Gunakan kartu skor dalam wawancara untuk membandingkan kandidat secara objektif.
• Tawarkan rencana jalan yang realistis dan metrik keberhasilan yang jelas.
• Pertimbangkan kontraktor untuk pengujian pasar yang cepat sebelum mempekerjakan penuh waktu.

Bagaimana NNROAD dapat mendukung upaya Anda untuk menyewa BDS di AS

NNROAD menawarkan solusi ujung ke ujung untuk memasuki pasar AS dan menggunakan bakat dengan cepat. Jika Anda memerlukan penggajian, manfaat, atau kepatuhan yang ditangani, layanan NNROAD USA kami merampingkan proses sehingga Anda dapat fokus pada hasil penjualan.

Untuk perusahaan tanpa entitas AS, pemberi kerja Solusi Catatan kami menangani perekrutan, penggajian, dan kepatuhan hukum. Itu mengurangi overhead administrasi dan risiko hukum.

Jika Anda ingin paket yang disesuaikan, hubungi melalui halaman kontak kami untuk membahas perekrutan, paket kompensasi, dan praktik terbaik di atas kapal.

Mengukur kesuksesan dan iterasi

Lacak KPI dan beralih pada praktik perekrutan dan orientasi berdasarkan hasil. Metrik yang berguna termasuk waktu ramp ke peluang pertama yang memenuhi syarat, konversi dari mengarah ke peluang, dan churn di antara karyawan BD.

Jalankan ulasan triwulanan tentang kriteria perekrutan dan rencana kompensasi Anda. Gunakan umpan balik dari BDS dan pemimpin penjualan Anda untuk memperbaiki ekspektasi peran dan program dukungan.

Daftar periksa akhir sebelum Anda menyewa

• Peran yang ditentukan, KPI, dan tonggak Sukses
• Paket sumber dengan beberapa saluran
• Proses wawancara terstruktur dan kartu skor
• Rencana onboarding dan tonggak ramp
• Solusi kepatuhan, penggajian, dan tunjangan di tempat

Mempekerjakan pengembang bisnis di AS dapat membuka kunci pertumbuhan, tetapi keberhasilan membutuhkan peran yang jelas, proses disiplin, dan praktik pekerjaan yang sesuai. Dengan rencana dan mitra yang tepat, Anda dapat membangun tim BD berkinerja tinggi yang mendorong hasil yang tahan lama.

Jika Anda memiliki pertanyaan, silakan hubungi kami di [email protected].